聚力同行·共贏未來 ——2025年柳工國內營銷四屆一次經銷商顧問會成功召開

從2019年開始的經銷商顧問和操盤手會議機制，始終是柳工統(tǒng)一思想、統(tǒng)一步調的重要法寶。在過往下行周期中，公司往往采取"先戰(zhàn)略后戰(zhàn)術"的會議順序。而面對2025年新的市場機遇，柳工突破傳統(tǒng)模式，對會議機制創(chuàng)新調整，4月10日率先召開操盤手會議快速落實戰(zhàn)術舉措，5月召開顧問會進行戰(zhàn)略協(xié)同部署。這一變革充分體現(xiàn)了柳工“因時而變、因勢而新”的管理智慧，彰顯了柳工在新上行周期中的敏捷應對。

柳工舉辦國內營銷四屆一次經銷商顧問會

5月8日，2025年柳工國內營銷四屆一次經銷商顧問會在廣東湛江隆重召開。會議全面總結了2025年1-4月國內營銷業(yè)績及市場動態(tài)，深入探討了經銷商轉型發(fā)展的實踐路徑，并通過表彰先進、分享經驗、共商策略，進一步強化了柳工與經銷商命運共同體的合作理念，為全年目標達成凝聚共識、注入動力。

廣西柳工機械股份有限公司董事長曾光安、高級副總裁文武、副總裁肖小磊等公司領導出席會議，與來自全國的經銷商顧問及柳工營銷、產品線負責人共商大計。

高規(guī)格陣容，共繪發(fā)展藍圖

本次會議延續(xù)了柳工經銷商顧問會的高規(guī)格傳統(tǒng)，眾多經銷商董事長及總經理親臨現(xiàn)場，展現(xiàn)了渠道生態(tài)的蓬勃活力。會議通過“業(yè)績通報+案例分享+互動研討”，實現(xiàn)了從市場分析到業(yè)務落地的層層穿透，充分體現(xiàn)了柳工與經銷商“戰(zhàn)略互信、行動同頻”的合作基調。

會議伊始，國內營銷中心總經理寧健圖對2025年1-4月業(yè)績進行了詳細復盤，明確了行業(yè)趨勢與競爭形勢，針對性提出二季度的目標及具體舉措。

柳工及經銷商代表分別就“全面解決方案”“經營性租賃”“后市場經營”及“管理者轉型”等主題分享實戰(zhàn)經驗，為渠道轉型提供了可復制的標桿案例。

高規(guī)格陣容，共繪發(fā)展藍圖

公司高級副總裁文武對行業(yè)趨勢作出精準研判："老賽道正在退化，新賽道加速崛起，電動系列化、全面電動化、電動智能化、客戶大型化趨勢日益明顯。"他深入分析了行業(yè)特征，明確營銷轉型的重要性?！拔覀儽仨殢氐邹D變營銷思維，”文總強調，“要以創(chuàng)新模式重構客戶價值，通過數(shù)字化營銷、場景化解決方案、全生命周期服務，實現(xiàn)從產品供應商向解決方案提供商的轉型?！?/span>

戰(zhàn)略引領，深化渠道生態(tài)建設

會上，公司董事長曾光安深刻指出：“要打造長期可持續(xù)發(fā)展的、高質量渠道和客戶生態(tài)，這是柳工基業(yè)長青的根本?！彼麖娬{必須堅持四大戰(zhàn)略支柱：長期穩(wěn)定的“三全”發(fā)展戰(zhàn)略、全面提升行業(yè)解決方案能力、打造國內國際雙循環(huán)營銷體系、構建全球領先的研發(fā)能力和電智數(shù)技術。

曾董創(chuàng)新性提出"老友記"的渠道生態(tài)理念：“我們要與經銷商建立超越商業(yè)合作的情感紐帶，形成代代相傳的伙伴關系。堅持代理商為主、直營為輔的發(fā)展模式，合作創(chuàng)造價值，同舟共濟，基業(yè)長青！”

同心致遠，共啟新程

大會隆重表彰了在裝載機、挖掘機、路面機械及土方領域表現(xiàn)卓越的經銷商，鼓勵全體經銷商以標桿為榜樣，學習先進經驗，在電動化轉型、后市場開拓、大客戶營銷等方面再創(chuàng)佳績。

與會代表一致認為，面對行業(yè)新周期，柳工與經銷商需進一步強化“客戶至上、合作共贏”的理念，以創(chuàng)新驅動轉型，以生態(tài)賦能增長。國內營銷中心總經理寧健圖總結道：“此次會議是柳工與經銷商聚力前行的新起點，我們堅信，在命運共同體的框架下，必能實現(xiàn)客戶、經銷商與柳工三方共贏！”

會議在全體經銷商豪情激蕩、斗志昂揚的氛圍中圓滿落下帷幕。未來，柳工將持續(xù)優(yōu)化渠道生態(tài)，與經銷商同心同德，共同書寫高質量發(fā)展的新篇章！

文圖|品牌公關部

編輯|韋斯敏

審核|王曙光

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