當(dāng)“深耕戰(zhàn)略”兌現(xiàn)“網(wǎng)簽霸榜”：銷冠王的長(zhǎng)期主義啟示

招商云璟攬閱效果圖

北京房地產(chǎn)市場(chǎng)，經(jīng)歷了一個(gè)超出預(yù)期的“小陽春”。

根據(jù)北京市住建委統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2025年一季度，北京新房成交8754套，成交面積突破100萬平方米，成交總金額645億元。相比2024年同期，2025年一季度成交套數(shù)增長(zhǎng)28.47%，成交面積和金額也同比增幅20%。

二手房市場(chǎng)也迎來火熱成交。北京市住建委數(shù)據(jù)顯示，北京一季度二手房網(wǎng)簽43590套，同比去年增長(zhǎng)33%。尤其是3月以來，19234套網(wǎng)簽量，日均網(wǎng)簽620套，環(huán)比上漲62%，同比上漲34.6%，創(chuàng)近3年同期新高。

超預(yù)期成交點(diǎn)燃了“小陽春”熱度，一個(gè)又一個(gè)熱銷紅盤應(yīng)聲而起，揭示著市場(chǎng)“止跌回穩(wěn)”的階段性成效。在當(dāng)下一眾銷冠盤中，北京副中心招商云璟攬閱異軍突起。天朗房研網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，云璟攬閱開盤當(dāng)月就一舉登頂，斬獲北京副中心普通住宅網(wǎng)簽套數(shù)、面積、金額三榜TOP1。

云璟攬閱三榜銷冠的含金量有多高？

3月初，云璟攬閱首次開盤就賣出208套，當(dāng)日銷售額11.46億元，首次開盤即覆蓋土地款。開盤不足1個(gè)月，云璟攬閱就坐穩(wěn)了副中心樓市銷冠的位置。根據(jù)天朗房研網(wǎng)數(shù)據(jù)，云璟攬閱開盤當(dāng)月網(wǎng)簽超百套，接近TOP2、TOP3網(wǎng)簽套數(shù)之和，在副中心新房市場(chǎng)斷層式領(lǐng)先。

范圍擴(kuò)大到北京新房市場(chǎng)，云璟攬閱網(wǎng)簽套數(shù)、成交金額排行第4，與第3名相差無幾。榜單前兩名均為海淀倒掛紅盤，云璟攬閱在副中心賣出了與海淀功德寺、永豐南一較高下的成績(jī)，熱銷含金量可見一斑。

云璟攬閱熱銷海報(bào)

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何以登頂“三冠王”？

云璟攬閱開盤當(dāng)月登頂副中心樓市，是一場(chǎng)精準(zhǔn)卡位下的共同托舉。

一方面，3月初開盤，卡準(zhǔn)“小陽春”節(jié)點(diǎn)。2025年的“小陽春”不同于以往，這是中央明確提出房地產(chǎn)“止跌回穩(wěn)”以來的第一個(gè)“小陽春”，也是“好房子”進(jìn)入政府工作報(bào)告后的第一個(gè)“小陽春”。

而云璟攬閱，恰好兼?zhèn)浣衲辍靶￡柎骸比胧泻捅本┦着凑铡昂梅孔印睒?biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)落地的雙重BUFF。這兩重特殊身份疊加通州核心城區(qū)優(yōu)異的新盤供應(yīng)，共同造就了這個(gè)小陽春的“起爆點(diǎn)”。

另一方面，在于副中心的城市發(fā)展和樓市政策優(yōu)化。

自北京市級(jí)行政中心遷入以來，副中心5年投資8000億元，平均每天就有4.3億元投資落地，完成了從“概念規(guī)劃”到“功能落地”的關(guān)鍵跨越。

同時(shí)，副中心也迎來樓市調(diào)控下的寬松時(shí)刻，五環(huán)外社保年限“5改2”、副中心解除雙限等政策，為區(qū)域樓市帶來增量需求。尤其是核心區(qū)地鐵1號(hào)線沿線，常年沒有新增供應(yīng)，云璟攬閱在此關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)入市，可謂是適逢其時(shí)。

副中心商務(wù)區(qū)示意圖

復(fù)盤下來可以發(fā)現(xiàn)，同樣的市場(chǎng)環(huán)境下，云璟攬閱能率先找到“破題”思路，一舉沖到最前面，很大程度上就是因?yàn)樗盐兆×讼葯C(jī)，在“小陽春”這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)落地了副中心首個(gè)“好房子”，超前的產(chǎn)品力使其與市場(chǎng)競(jìng)品、區(qū)域二手房拉開了差距。

云璟攬閱地段價(jià)值及稀缺性，是其熱銷的又一關(guān)鍵助力。項(xiàng)目距離梨園地鐵站僅約400米，是近5年來地鐵1號(hào)線沿線區(qū)域惟一的真正地鐵新盤。其所在的副中心核心區(qū)自2013年K2玉蘭灣后，再也沒有新盤入市，也就意味著核心區(qū)已經(jīng)12年沒有供應(yīng)新地。云璟攬閱的出現(xiàn)，是一場(chǎng)區(qū)域斷供已久后的再次上新和空白填補(bǔ)，這對(duì)區(qū)域改善客群而言是一個(gè)難得的置換機(jī)會(huì)。

主城核心繁盛配套帶來的生活通達(dá)性，是云璟攬閱的另一個(gè)“爆點(diǎn)”。社區(qū)樓下自帶約540平方米的下沉商業(yè)，直線距離約100米是梨園金軸商業(yè)街，直線距離約400米可達(dá)環(huán)影十二街區(qū)，1公里生活圈包含了120+家餐飲、20+家生活商超、50+家休閑娛樂，20+家銀行和酒店，3公里可觸達(dá)領(lǐng)展購物中心、通州萬達(dá)、灣里王府井奧萊等大型繁華商圈，輕松實(shí)現(xiàn)越級(jí)生活方式。

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一場(chǎng)產(chǎn)品力的降維打擊

作為北京副中心首個(gè)“好房子”試點(diǎn)，云璟攬閱圍繞空間的尺度、效能、美感做出全面升級(jí)，其戶型合理性和空間使用率，較之于存量項(xiàng)目和區(qū)域內(nèi)二手房有明顯的升級(jí)迭代。

從空間尺度來看，云璟攬閱充分理解運(yùn)用“好房子”新規(guī)，空間實(shí)得率約90%，通過南向通面寬陽臺(tái)、北向設(shè)備平臺(tái)、側(cè)向及轉(zhuǎn)角飄窗多種空間擴(kuò)展魔術(shù)，實(shí)現(xiàn)跨級(jí)別空間尺度對(duì)標(biāo)。

招商云璟攬閱戶型圖

比如云璟攬閱建筑面積約79平方米入門級(jí)戶型，這個(gè)戶型不但做到了南北通透、全明戶型，還實(shí)現(xiàn)了約8平方米贈(zèng)送，相當(dāng)于總面積的10%；建筑面積約89平方米戶型也實(shí)現(xiàn)超高贈(zèng)送，270°環(huán)幕邊廳視野和小家式主臥，讓這一戶型一步改善，輕松實(shí)現(xiàn)建筑面積約100平方米戶型空間尺度；建筑面積約128平方米戶型，贈(zèng)送更是高達(dá)11平方米，一舉滿足高端改善家庭四房需求。

“好房子”并非只是單純的“贈(zèng)送面積”，云璟攬閱項(xiàng)目利用新的規(guī)劃口徑，大幅迭代了收納體系。以建筑面積約89平方米戶型為例，這個(gè)戶型做出遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越市面同級(jí)產(chǎn)品的8800L超級(jí)收納空間，玄關(guān)兩側(cè)收納空間、家政收納柜、櫥柜和衛(wèi)生間收納，累加的收納空間可以折合250個(gè)登機(jī)箱，堪稱“收納卷王”。

招商云璟攬閱建筑面積約89平方米樣板間玄關(guān)及廚房收納

同時(shí)，招商蛇口在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上堅(jiān)決投入，比如外立面石材+鋁板材質(zhì)，戶型上270°IMAX級(jí)環(huán)幕轉(zhuǎn)角飄窗，搭配大面積落地窗，以及國(guó)際一線品牌精裝、全屋智慧收納系統(tǒng)，產(chǎn)品由內(nèi)而外煥新迭代，憑借出眾產(chǎn)品力構(gòu)建扎實(shí)護(hù)城河。

招商云璟攬閱建筑面積約128平方米樣板間效果圖

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與城市共生的戰(zhàn)略定力

云璟攬閱的爆發(fā)絕非偶然?；厮菡猩躺呖谠诟敝行牡牟季?，可以看到一條清晰的戰(zhàn)略主線：始終以“城市運(yùn)營(yíng)商”而非“地產(chǎn)開發(fā)商”的視角，深度綁定區(qū)域發(fā)展周期。

從璀璨公元到云璟攬閱，招商蛇口與副中心這片土地深度綁定，通過多元化產(chǎn)品體系革新與精準(zhǔn)區(qū)域布局，構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)壁壘，并創(chuàng)新性打造產(chǎn)品爆點(diǎn)，顯著提升產(chǎn)品品質(zhì)。

在兩項(xiàng)目迅速去化后，招商蛇口又將視野投向了八里橋，補(bǔ)倉副中心。4月8日，招商蛇口拍下副中心八里橋地塊，這宗地塊緊鄰?fù)ɑ莺?，具備很好的觀景視野，而且地塊周邊規(guī)劃多個(gè)居住、教育、公園綠化用地，整個(gè)區(qū)域有著完整、全新的城市發(fā)展規(guī)劃，這里將成為一個(gè)先規(guī)劃后開發(fā)的新城界面。

八里橋區(qū)域規(guī)劃圖

有消息透露，招商蛇口仍在積極籌備補(bǔ)倉，近期激活了云璟攬閱姊妹6007地塊，未來若能拍下這宗地塊，招商蛇口將進(jìn)一步聚焦核心區(qū)，實(shí)現(xiàn)副中心集群式布局。

集群式布局帶來的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，早已被北京一眾房企印證。就像中海之于石景山，中建智地之于房山、朝陽，房企在區(qū)域的一步步開發(fā)中會(huì)磨煉手感，更懂當(dāng)?shù)乜蛻?，也能做出更?zhǔn)確的產(chǎn)品定位，長(zhǎng)此沁潤(rùn)下房企區(qū)域影響力將得到進(jìn)一步提升，形成品牌效應(yīng)和品牌信任度。

而作為城市運(yùn)營(yíng)商，招商蛇口也將立于更大的視角，從城市運(yùn)維層面由點(diǎn)及面推動(dòng)城市面貌更新、完善配套設(shè)施，與副中心共同生長(zhǎng)。

在北京副中心，招商蛇口一步步走通了區(qū)域深耕的路徑，證明了真正的抗周期能力，源于對(duì)城市發(fā)展規(guī)律的深刻洞察，以及對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的極致追求。住宅開發(fā)的下一個(gè)周期里，沒有短期主義的投機(jī)，唯有那些將企業(yè)命運(yùn)與城市未來深度綁定的參與者，才能持續(xù)收獲時(shí)間的饋贈(zèng)。

值班編委：李紅梅

流程編輯：劉亞

審讀：戴士潮

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