劉成云首次亮相發(fā)聲 綠城2025年這么干丨財報觀察

3月31日，綠城中國召開2024年業(yè)績會，新任董事會主席劉成云攜一眾高管出席。

綠城中國已經(jīng)進入了“劉成云”時代。

中房報記者 付珊珊丨上海報道

伴隨張亞東時代的落幕，“中交系”劉成云的履新標志著綠城中國正式邁入戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型深水區(qū)。

在3月31日的業(yè)績會上，這位新掌門以“戰(zhàn)略部署2030”的提法釋放出鮮明信號：這家兼具央企信用與市場基因的混改房企，正謀求在深度調(diào)整期重構(gòu)競爭壁壘。

2024年財報顯示，該公司銷售額達2768億元，營收同比增長20.7%，經(jīng)營性現(xiàn)金流288億元，核心城市貨值占比提升至92%，顯示出聚焦戰(zhàn)略成效。

值得關(guān)注的是，劉成云未直接回應(yīng)市場關(guān)切，而是通過管理層分工傳遞管控邏輯——在“央企信用+市場化機制”雙輪驅(qū)動下，綠城正以戰(zhàn)略縱深突破行業(yè)周期桎梏。面對利潤修復與行業(yè)分化的雙重考驗，其能否在“戰(zhàn)略2030”框架下平衡規(guī)模增長與運營質(zhì)效，將成為觀察混合所有制房企轉(zhuǎn)型的重要樣本。

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營業(yè)收入1585億元

利潤指標仍承壓

2024年，綠城集團交出一份穩(wěn)健答卷：總合同銷售額達2768億元，營業(yè)收入1585.46億元，同比增長20.7%，增速明顯。經(jīng)營性現(xiàn)金流288億元；新增貨值1088億元，其中92%聚焦一二線城市，戰(zhàn)略清晰。

值得注意的是，股東應(yīng)占利潤15.96億元。較上年同期下降48.8%。對于凈利潤變化，綠城中國在年報中表示，主要是受存貨減值的影響。

業(yè)績會上，綠城中國執(zhí)行董事、執(zhí)行總裁耿忠強也對此作出說明。其表示，2024年，綠城中國計提若干資產(chǎn)的減值及公平值變動損失達49.17億元，若扣除這些影響，公司2024年度股東應(yīng)占利潤同比會有所增加。

在談到債務(wù)情況時，耿忠強表示，2025年公司境內(nèi)公開市場債務(wù)全年到期規(guī)模為126億元，截至3月底已經(jīng)歸還了41億元，剩余未到期的還有85億元。

境外部分，2025年到期規(guī)模為7.68億美元，截至3月底已歸還0.27億美元，另外通過要約回購4.5億元，目前為止剩余部分未到期金額為2.9億美元。

耿忠強強調(diào)，綠城目前境內(nèi)外的融資渠道都非常暢通，公司已經(jīng)安排了詳細的境內(nèi)債歸還計劃，按照到期金額借新還舊的方式來進行發(fā)行。境外部分發(fā)行額度目前較為充足，將結(jié)合市場情況和成本發(fā)行。

今年2月，綠城中國重啟中資地產(chǎn)美元債融資渠道，成功發(fā)行了一筆規(guī)模5億美元的三年期優(yōu)先票據(jù)。這也是自2023年2月以來首筆中資地產(chǎn)板塊美元債，標志著中資地產(chǎn)美元債融資渠道重啟。

截至2024年末，綠城中國擁有銀行存款及現(xiàn)金（包括抵押銀行存款）總額約730億元；現(xiàn)金短債比為2.3倍；總借貸加權(quán)平均利息成本為3.9%，較2023年的4.3%下降40個基點；凈資產(chǎn)負債率為56.6%，較2023年末的63.8%下降7.2個百分點。

“當前公司在做實資產(chǎn)、做精存量的同時也在做優(yōu)增量，近幾年的新增投資平均凈利率都接近雙位數(shù)，并且基本上都實現(xiàn)了兌現(xiàn)，但還是有一定量的存貨不斷在結(jié)轉(zhuǎn)?！惫⒅覐娡嘎叮瑢τ?025年來說，整體的收入保持相對穩(wěn)定，受整體市場環(huán)境、收入結(jié)轉(zhuǎn)結(jié)構(gòu)的影響以及重難點庫存區(qū)化的影響，利潤指標仍面臨著一定壓力。

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拿地避開過熱板塊

結(jié)構(gòu)性撬動千億貨值

整場業(yè)績發(fā)布會比預想的時間要長。

從問答環(huán)節(jié)來看，業(yè)界對綠城中國的“拿地經(jīng)”頗感興趣。投資人共向綠城中國管理層提出10個問題，其中有3個都有關(guān)投資。

過去一年，綠城中國在土地市場賺足眼球，尤其是拿下上海徐匯濱江地塊，地價更是創(chuàng)下全國單價“地王”紀錄。

面對投資者提問，綠城中國行政總裁郭佳峰在業(yè)績會上表示，去年為了獲取優(yōu)質(zhì)地塊，綠城中國主要采取了以下幾個策略，首先是向內(nèi)挖掘，進一步提升項目開發(fā)效率，并做好前置研究，積極尋找差異化定位機會，而非一味高歌猛進地提高銷售價格。

同時綠城中國也會尋找一些結(jié)構(gòu)性的小眾投資機會，例如板塊供給短缺，或是綠城中國操盤有較大溢價能力的項目。

“以我們在2024年3月獲取的蘇州雙湖板塊的蘇州玫瑰園項目為例，該板塊已經(jīng)是多年斷供低密的新房產(chǎn)品?！惫逊逋嘎叮擁椖咳_三罄，一共賣了三四個月左右，全部賣光，且利潤和溢價情況都較為可觀。

另外，他還強調(diào)，對于明顯過熱的板塊，綠城中國會在合理的地價范圍出價，始終保持理性，不會為了哪塊地大幅放松投資標準。

“去年年底，部分大型央企、國企拍地較為激進，我們會避開這些大型央企、國企激烈競爭的地塊”。按照郭佳峰所說，綠城中國在摘地方面始終堅持“理性決策，尋求多方”的行動方針，從而確保項目決策的精確力。

數(shù)據(jù)顯示，2024年，綠城中國新增項目42個，對應(yīng)總建筑面積418萬平方米，權(quán)益投資額484億元，權(quán)益比提升至79%，平均樓面價14383元/平方米，新增貨值1088億元。

這些新拓項目中，已有27個實現(xiàn)年內(nèi)首開，占新增土儲數(shù)量的64%，年內(nèi)實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化約325億元。截至2024年末，綠城總土地儲備貨值4496億元，其中76%、對應(yīng)3424億元來自一二線城市。

“其實去年三四月時公司很想拿地，當時內(nèi)部投資會議希望能做到‘一年兩熟’，早投早回，但去年上半年土地市場不盡如人意，地塊供應(yīng)不足，因此公司很理性，上半年總體貨值獲取較低?！睂τ诮衲甑哪玫啬繕耍逊灞硎?，今年截至3月底，綠城中國已經(jīng)完成了超500億元的投資額（權(quán)益投資額約250億元），相當于去年的一半。預計2025年拿地貨值會與2024年相當，但如果機會好會超過去年。

郭佳峰還稱，當前的土地市場回暖較為明顯，尤其是上海、杭州、成都等市場的核心區(qū)域，優(yōu)質(zhì)地塊競爭異常激烈，局部可能也會出現(xiàn)一些過熱現(xiàn)象。

“我們估計這些大的央企國企投資并非純市場行為”。不過在他看來，即便在新一輪政策刺激下，宏觀環(huán)境有所改善，但能否迎來反轉(zhuǎn)仍有待觀察。

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“劉成云”時代開啟

持續(xù)改革應(yīng)對行業(yè)變局

綠城已經(jīng)正式步入“劉成云”時代。

在會議現(xiàn)場，劉成云沒有直接回答提問，前后向各方表達了感謝，并在會議最后做了總結(jié)性發(fā)言，還特別感謝了中交集團、九龍倉集團和綠城創(chuàng)始人宋衛(wèi)平對公司給予的長期支持。

對于當下的行業(yè)形勢 ，劉成云認為，從2021年下半年起，房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了近4年的深度調(diào)整，且今年以來行業(yè)出現(xiàn)了很多積極信號，疊加國家政策層面持續(xù)加力，行業(yè)已經(jīng)進入止跌回穩(wěn)的通道。但市場從深度調(diào)整到筑底企穩(wěn)、再到拉升，并非一蹴而就，止跌回穩(wěn)所需時間比較長。各個城市止跌回穩(wěn)的周期也不同步。優(yōu)秀項目的頭部效應(yīng)會更加凸顯。房地產(chǎn)市場銷量向位置好、產(chǎn)品力強、性價比高的項目進一步集中。

對于今后的發(fā)展戰(zhàn)略，劉成云表示，在新的階段，中交集團的支持會越來越強，在中交集團的支持下，在各股東全力協(xié)同下，在全體綠城人共同努力下，綠城中國有能力從容應(yīng)對市場變化。

綠城中國設(shè)立了2025年新的銷售目標，一是自投板塊，根據(jù)存量項目可售貨值及今年新拓項目情況鋪排，可售貨值約2002億元，預計完成 1250 億元，轉(zhuǎn)化率約 42%~45%；新拓項目銷售額根據(jù)2024年前三季度拿地情況鋪排，預計轉(zhuǎn)化超過300億元，合計自投銷售有望沖擊 1600 億元，呈現(xiàn)同比下降態(tài)勢，為10%以內(nèi)。二是代建板塊預計全年實現(xiàn)1000 億元。

劉成云同時表示，當前房地產(chǎn)行業(yè)正經(jīng)歷“三個根本性重構(gòu)”，包括市場格局的重構(gòu)，發(fā)展模式的重構(gòu)，以及競爭要素的重構(gòu)。這些基礎(chǔ)性變量的改變，標志著房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進入“存量博弈、品質(zhì)制勝”的新發(fā)展階段。

“面對行業(yè)局勢的重大變化，唯有持續(xù)改革才能推動公司不斷向前發(fā)展。”劉成云表示，一是投資方面，在總體投資策略上，堅持“確保安全性，突出流動性，均衡盈利性”，除聚焦一二線核心城市外，更加重視對項目自身質(zhì)地的研判，關(guān)注非熱點城市優(yōu)質(zhì)板塊的結(jié)構(gòu)性機會。二是銷售方面，將更加關(guān)注權(quán)益銷售和存量去化。三是產(chǎn)品方面，將堅持產(chǎn)品主義，推動“好房子”體系全面升級。

值班編委：李紅梅

責任編輯：李紅梅 劉亞

審讀：戴士潮

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