西山煤電：破煤炭下行困局 探銷售創(chuàng)新路徑

面對(duì)煤炭市場(chǎng)持續(xù)下行的態(tài)勢(shì)，西山煤電積極響應(yīng)山西焦煤戰(zhàn)略部署，與山焦銷售協(xié)同發(fā)力，通過(guò)探索新銷售模式、優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)等舉措，推動(dòng)銷售工作高質(zhì)量發(fā)展，確保產(chǎn)銷穩(wěn)定。

西山煤電憑借品牌優(yōu)勢(shì)，全面剖析自身運(yùn)營(yíng)短板。為擴(kuò)大市場(chǎng)供應(yīng)、保障礦廠產(chǎn)銷穩(wěn)定，主動(dòng)聯(lián)合山焦銷售，探索新銷售模式，優(yōu)化銷售流程，挖掘內(nèi)在優(yōu)勢(shì)，制定合理方案，在山西焦煤產(chǎn)銷協(xié)調(diào)例會(huì)上及時(shí)反饋，為科學(xué)決策提供有力支撐。

西山煤電構(gòu)建 “一礦一策” 銷售調(diào)整機(jī)制，綜合產(chǎn)品特性、市場(chǎng)需求及季節(jié)變化，精準(zhǔn)匹配用戶差異化需求。對(duì)于市場(chǎng)需求量大且性價(jià)比高的產(chǎn)品，實(shí)時(shí)調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)，按需定制生產(chǎn)。同時(shí)，統(tǒng)籌公路、鐵路銷售渠道，以鐵路銷售穩(wěn)定價(jià)格、保障效益，以公路銷售保障生產(chǎn)進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡與效益最優(yōu)。

西山煤電嚴(yán)格落實(shí)“三個(gè)堅(jiān)持”原則：正常生產(chǎn)礦井堅(jiān)持“以銷定產(chǎn)”，力求產(chǎn)銷平衡；盈利礦井堅(jiān)持“以效定產(chǎn)”，實(shí)現(xiàn)效益最大化；虧損礦井堅(jiān)持“以現(xiàn)定產(chǎn)”，定期分析測(cè)算以保證現(xiàn)金流。根據(jù)礦井實(shí)際，制定差異化產(chǎn)銷策略，及時(shí)反饋給山焦銷售部門，確保策略的有效執(zhí)行與靈活調(diào)整。

圍繞每日產(chǎn)銷計(jì)劃，西山煤電與山焦銷售深度對(duì)接，實(shí)現(xiàn)高效聯(lián)動(dòng)。強(qiáng)化產(chǎn)銷存信息共享，合理安排檢修工作。安排專人跟蹤銷售進(jìn)度，梳理各環(huán)節(jié)問(wèn)題，每日匯總分析銷售情況，并在生產(chǎn)調(diào)度例會(huì)上通報(bào)。

公司主要領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)統(tǒng)籌，以日保旬、以旬保月，穩(wěn)定產(chǎn)銷秩序。西山煤電秉持“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心”的營(yíng)銷理念，增強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)意識(shí)。對(duì)客戶反饋的煤炭拉運(yùn)問(wèn)題，迅速響應(yīng)、妥善解決，提升服務(wù)效率，促進(jìn)銷售增長(zhǎng)，塑造良好的企業(yè)形象。

作者：王彥婷

圖片：郭建都

編輯：王彥婷

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