薛小平：為什么中國工程機械市場存在大量舊設備？--大規(guī)模工程機械以舊換新的結(jié)果（2）

續(xù)上文

近來，住建部及各級地方政府關于設備更新的一系列通知，使得工程機械以舊換新的動向成為行業(yè)內(nèi)各方關注和議論的焦點。為此引出一些問題的討論：如此自上而下為主導的政策指引下，大規(guī)模設備以舊換新市場現(xiàn)象一定會出現(xiàn)嗎？會不會帶來又一次工程機械市場的繁榮？會有相應的政策經(jīng)濟補償嗎？在幾年內(nèi)舊設備大規(guī)模的迅速減少，工程機械市場格局會有什么樣的變化？

在上一篇《薛小平：工程機械市場又一輪的繁榮來臨？--大規(guī)模工程機械設備以舊換新的結(jié)果（1）中，簡單地討論了兩點：工程機械行業(yè)發(fā)展周期規(guī)律趨勢分析，和在中國特色市場經(jīng)濟下工程機械市場的特殊性。

回歸原點的思考

在行業(yè)內(nèi)對如此大事件的發(fā)生和對此的討論，不得不回歸它的原點：中國工程機械市場上大量舊設備的存在。那么，為什么在中國的工程機械市場上，有如此大量的舊設備呢？在中國市場上的大量舊設備的存在有沒有合理性呢？

黑格爾哲學中最重要的觀點之一就是：“存在即合理”。這僅僅是哲學的概念和邏輯。社會中具體的事物的存在，其結(jié)論并不一定是如此。不同觀察者的不同角度，必然有完全不同的結(jié)論。比如：在市場第一線舊設備所有者或使用者，與設備制造者或有關方面的管理者，對舊設備的存在會有不同的認知和結(jié)論，并不是“存在即合理，合理即存在”的邏輯推理。所以，有必要客觀地理解工程機械舊設備在中國市場上的商業(yè)價值，這也是舊設備以舊換新是否需要有經(jīng)濟補償?shù)恼J知基礎。

討論點三

工程機械舊設備的市場商業(yè)價值

隨著現(xiàn)代商品令人眼花繚亂的迭代升級，就絕大多數(shù)的一般消費品和快消品而言，對消費者來說，新的商品總比舊的好。然而，對工程機械設備來說并非如此。

工程機械設備作為生產(chǎn)資料的要素

首先，工程機械設備是生產(chǎn)資料，它是設備所有者用來賺錢的工具。它的所謂好壞，首先取決于工程機械設備的市場盈利能力，投入和產(chǎn)出的性價比，并不是設備的新舊。對工程機械設備的所有者來說，如果新設備的投入和產(chǎn)出，不如舊設備好，那么，舊設備就比新設備好，更有使用價值，更容易被使用者接受和購買。

工程機械設備的耐用品屬性

在世界各種各樣的商品里，凡是耐用品商品，其商品的單價都比較高，可多次的反復使用，但是被購買頻率很低。耐用品和快消品邏輯完全不同。對耐用品的評價，其使用壽命是最重要的要素之一

工程機械設備是非常典型的耐用品商品，最大價值就是可千萬次的反復使用，并且有較長的使用壽命。這一特點使得工程機械設備盡管使用壽命很長，并且其功能和工作效率變化并不大，但是，工程機械舊設備（二手機）的市場銷售價格，卻隨著壽命的延長，大幅降低。

下圖是幾種常用的工程機械設備，近十年左右內(nèi)新舊價格的變化（筆者市場數(shù)據(jù)收集整理）。

可以看出，除了它們的新設備的銷售價格在降低，舊設備的價格更是大幅度的降低，使用壽命十年左右的舊設備的價格，僅僅是十年前新設備價格的10-40%。這些設備仍然能活躍在市場上，這正是工程機械設備作為耐用品的重要特性。這一特性為設備的所有者提供了極低成本的設備選擇。

經(jīng)久不衰的舊設備（二手機）市場

以上的兩個工程機械設備的屬性，決定了工程機械市場的舊設備（二手機）市場永遠伴隨存在。從工程機械設備的壽命周期來看，一旦出生后，新機的銷售只是一次，而二手機的交易卻是銷售數(shù)次，絕大多數(shù)的工程機械設備一生中被交易2-3次以上，越是質(zhì)量好的設備，被交易次數(shù)越多。二手機（舊設備）的競爭也是全世界所有工程機械設備品牌廠家永遠不會放棄的競爭領域。

工程機械設備的質(zhì)量和價格與舊設備（二手機）是連體雙胞胎，孿生共存，牽連互動，貫穿于工程機械設備行業(yè)的始終。（詳見工程機械價格戰(zhàn)背后的秘密 ——從“科斯猜想”到“薛小平猜想”），篇幅所限，對此不再多議。

工程機械上游市場的變化

工程機械市場主要是為基本建設服務的，建筑施工市場是工程機械行業(yè)的上游市場，工程機械設備在上游市場的使用價值越高，對工程機械設備投入的回報就越快。反之，設備的投入回報期就越長。近些年來，建筑施工市場低利潤，相關上下游之間競相壓價，市場競爭層層內(nèi)卷，使得工程機械設備的使用價值大幅度降低。從下圖可以看出，以幾種常用的工程機械設備為例，近十年來，這些設備的市場租賃價格下降了約30-80%（筆者市場數(shù)據(jù)收集整理），顯示了工程機械設備使用價格殘酷的內(nèi)卷。

工程機械設備的盈利發(fā)生在壽命的后期

如上所述，工程機械設備耐用品的屬性使得設備可以有較長的使用壽命（10年-15年，有的甚至更長），并且同時伴隨著舊設備（二手機）市場價格的大幅降低。另一方面，由于建筑市場的殘酷競爭，又迫使工程機械設備的使用價值大幅度快速下降。在如此上游市場的殘酷競爭條件下，只有工程機械舊設備，能夠適應如此內(nèi)卷的上下游的市場。

如上圖所示，這幾年來，不僅僅是工程機械設備的投入回報的時間大大延長了，而且，工程機械設備在年輕力勝的“青少年期”（投入回本，償還設備融資貸款），回報率較低，反而在工程機械設備的“中老年期”盈利回報率較好。工程機械設備的盈利發(fā)生在其生命周期的后期，而且還在繼續(xù)向后延續(xù)。也就是說，由于市場價格競爭殘酷，工程機械設備在“中老年期“的夕陽紅才有可能為設備所有者獲利。這也是在市場低迷時，工程機械設備的二手機市場依舊比較活躍的根本原因。

新挖掘機挖出來的土，比舊挖掘機挖的土值錢了嗎？

“不管白貓黑貓，能抓住老鼠就是好貓“，不論是新設備還是舊設備，只不過是市場中的一種資源配置的選擇而已，差異是在工作效率和投入產(chǎn)出性價，究竟如何配比平衡為好，最終還得由市場的接受和認可為準。工程機械設備老當益壯的夕陽紅，舊設備不能過早的”退休“，正是中國建筑市場和工程機械市場共同形成的市場客觀現(xiàn)象。在現(xiàn)在兩個市場嚴重的利潤內(nèi)卷，殘酷的價格競爭環(huán)境下，應該相信市場會有明智的選擇。至少目前看來，工程機械舊設備還是對應市場低迷、利潤內(nèi)卷的有力武器。

舊設備的生命力是行業(yè)工作者辛勤勞動和智慧的體現(xiàn)

在中國市場上的工程機械設備，不僅是工作強度大，而且實際使用壽命都高于世界上其他地區(qū)，這不僅是與工程機械設備的質(zhì)量相關，更重要的是離不開中國工程機械市場上數(shù)千萬行業(yè)工作者幾十年來的辛勤勞動和聰明智慧。

幾十年來，在中國市場上形成的從設備的使用維護和修理，到數(shù)千家工程機械舊設備零配件的供應鏈，修舊如新，用舊如新，在延長工程機械設備使用壽命同時，最大限度地保持設備原有的工作效率。

在行業(yè)幾千萬從業(yè)者聰明智慧的辛勤勞動下，舊設備與新設備的性能和工作效率相近使用價值幾乎相同，但是其市場價格卻是新設備價格的幾分之一。活躍的二手機市場又促進了舊設備的交易效率，優(yōu)勝劣汰，大幅度降低了工程機械設備的使用成本，極大地提高了投入產(chǎn)出性價比。

小結(jié)

中國工程機械市場對存量舊設備的選擇，是任其市場性地自生自滅（物盡其用，物盡所值），還是人為計劃性的“安樂死”（舊的不去，新的不來）？

從如上分析討論可以看出，中國工程機械市場上，大量的舊設備的存在有其客觀原因，也有其合理性。但是，由于工程機械舊設備存量巨大，其結(jié)果已經(jīng)涉及到了國家宏觀經(jīng)濟的戰(zhàn)略調(diào)整，還涉及到了國家的環(huán)保法。已經(jīng)不是工程機械行業(yè)內(nèi)部自循環(huán)的曲曲折折。

順潮流而行，對于行業(yè)內(nèi)各種各樣的從業(yè)者（尤其是幾百萬舊設備所有者）而言，工程機械舊設備最終如何退出市場，不論最后的結(jié)果是什么，都得接受它的宿命，識時務者為俊杰。

為此，按照系列文章的內(nèi)容邏輯，接下來筆者將對自上而下的工程機械設備以舊換新的巨大經(jīng)濟刺激作用、經(jīng)濟補償?shù)膸追N可能性、以舊換新政策對行業(yè)深層次的影響、以及如此政策執(zhí)行的難點等等若干議題做一些簡單的討論。相關系列內(nèi)容待續(xù)。

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